Se retrouver face à une offre d’emploi est souvent le résultat d’un long processus de recherche et d’entretiens. Cependant, l’étape de négociation du salaire est cruciale et peut être perçue comme délicate pour de nombreux candidats. Comprendre comment aborder cette conversation et ce qu’il faut garder en tête peut faire toute la différence entre accepter une offre sous-évaluée et obtenir la rémunération que vous méritez.
Préparation à la négociation salariale
Avant d’entamer une discussion sur le salaire, il est essentiel de se préparer minutieusement. Recherchez les fourchettes de salaires pour le poste proposé au sein de votre secteur et région géographique. Pensez aussi à votre expérience, vos compétences uniques et vos précédents salaires. Établissez une fourchette de salaire avec un minimum que vous êtes prêt à accepter.
Connaître sa valeur
Évaluez vos qualifications et l’expérience que vous apportez à l’entreprise. Soyez prêt à expliquer comment votre profil correspond parfaitement aux exigences du poste et comment vous pouvez contribuer à la réussite de l’entreprise.
Étudier le marché
Des sites tels que Glassdoor ou Payscale vous permettront de vous situer par rapport au marché. Ayez une compréhension claire du standard de l’industrie pour ne pas demander un salaire irréaliste ou, à l’inverse, vous sous-évaluer.
Aborder la question salariale avec tact
Vous n’avez pas besoin de mentionner le salaire directement dans vos premiers échanges, mais si l’employeur pose la question, soyez préparé à répondre avec assurance.
Moment propice
Attendez que l’employeur aborde le sujet ou que vous ayez une compréhension profonde du poste et de toutes les responsabilités impliquées. Faire preuve de patience et de tact montre votre professionnalisme.
Formulation de la demande
Lorsque vient le moment de parler salaire, exprimez-vous de manière positive et utilisez des formulations qui mettent en avant votre enthousiasme pour le poste, tout en soulignant votre volonté d’un arrangement juste et équitable.
Techniques de négociation efficaces
Utiliser des stratégies de négociation peut vous aider à atteindre ou se rapprocher de votre salaire désiré. Écoutez attentivement et répondez de manière réfléchie.
Négocier au-delà du salaire
Si l’entreprise ne peut pas atteindre votre fourchette salariale, considérez d’autres aspects du package de compensation, tels que les bonus, les avantages sociaux, les jours de congés supplémentaires ou flexibilité de travail.
Le pouvoir de l’alternative
Ayez toujours une alternative en tête pour ne pas vous sentir coincé à accepter une offre inférieure à votre valeur. Cela vous donne également la confiance nécessaire pour mener la négociation sereinement.
Après la négociation
Une fois que vous avez mis en avant votre cas et écouté l’offre de l’employeur, il y a quelques étapes clés à suivre.
Réponse à l’offre
Prenez le temps de considérer l’offre avant de répondre. Un délai réfléchi peut également jouer en votre faveur pour montrer votre sérieux.
Confirmation écrite
Une fois que vous êtes parvenu à un accord, demandez une confirmation par écrit pour éviter toute confusion future.
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FAQ
Quand est-il approprié de discuter du salaire durant le processus de recrutement?
Il est généralement recommandé d’attendre que l’employeur aborde le sujet ou lorsqu’une offre formelle est faite. Engager la discussion trop tôt peut être perçu comme prématuré ou inopportun.
Comment répondre si le salaire proposé est inférieur à mes attentes?
Exprimez votre intérêt pour le poste et la compagnie, mais signalez que le salaire proposé ne rencontre pas vos attentes basées sur vos recherches de marché et votre expérience. Proposez ensuite une contre-offre raisonnable.
Est-il possible de négocier d’autres éléments que le salaire?
Oui, il est souvent possible de négocier des avantages complémentaires comme les assurances, les vacances, l’opportunité de télétravail, les bonus ou autres formes de compensation.
Pourquoi est-il important d’avoir une offre alternative?
Avoir une alternative renforce votre position de négociation car cela réduit l’urgence à accepter une offre qui ne correspond pas à vos attentes. Cela vous donne un levier et montre à l’employeur que vous avez d’autres options.